Cliente 01
Agência Imersão Digital
Google Ads
Gasto Total (7d)
R$ 373
Google R$121 · Meta R$252
Google — IS
24%
538 impr · 17 cliques
Google — Conv.
0
CTR 3,16% · CPC R$7,10
Meta — Gasto
R$ 252
3 campanhas ativas/recentes
Meta — ThruPlays
1.577
R$0,06/view · Engajamento
Meta — Leads Médicos
1
CPL R$95 · camp. 22/07
Meta — Alcance
5.613
Impr. 6.443 combinadas
Google Ads · [MEDICOS] [PESQUISA] [LEADS]
Ativo
Impression Share24%
Top IS13,7%
| Keyword | Impr. | Cliques | QS | Custo |
|---|---|---|---|---|
| marketing médico | 101 | 5 | 7 | R$33,21 |
| marketing digital médico | 104 | 4 | 1 | R$29,02 |
| agencia de marketing medico | 10 | 3 | — | R$23,15 |
| captação de pacientes particulares | 52 | 2 | 4 | R$15,34 |
| marketing consultório médico | 48 | 2 | — | R$14,02 |
Meta Ads · Campanhas (20–26 Jul)
| Campanha | Status | Impr. | Cliques | Resultado | Custo |
|---|---|---|---|---|---|
| [MEDICOS] [LEADS] VIDEOS - 22/07 | Pausada | 777 | 44 | 1 lead website | R$95,37 |
| Nova campanha de Engajamento (ThruPlay) | Ativo | 5.314 | 7 | 1.577 thruplay | R$88,19 |
| [MEDICOS] [LEADS] VIDEOS - 25/07 | Ativo | 352 | 15 | 0 leads (nova) | R$68,55 |
Total Meta: R$252,11
Alcance: 5.613
ThruPlay: R$0,06/view
CTR Meta: 5,66% (leads)
✓ Positivos
- ThruPlays a R$0,06 — custo por visualização excelente para vídeo topo de funil médicos
- CTR 3,16% no Google acima da média do setor (2%)
- CTR 5,66% na camp. de leads Meta — anúncio com forte apelo
- Keyword "marketing médico" com QS 7 — relevância confirmada
✗ Atenção
- IS 24% no Google — perdendo 76% das buscas para concorrentes
- 0 conversões Google — verificar rastreamento de leads no site
- CPL Meta R$95 ainda alto — camp. 22/07 pausada prematuramente
- QS 1 em "marketing digital médico" — landing page desalinhada
→ Recomendações
- Aumentar orçamento Google para IS acima de 40% (mínimo R$50/dia)
- Revisar landing page médicos para keyword QS 1 — urgente
- Instalar conversão Google Tag para formulário de contato
- Deixar camp. 25/07 rodar 7 dias antes de avaliar CPL
Cliente 02
Inove Odontologia
Google Ads
Gasto Total (7d)
R$ 1.045
Google R$330 · Meta R$715
Meta — Leads Qualificados
10
CPL R$7,58 · excelente!
Google — Impressões
715
IS 73,6%
Cliques
34
CTR 4,76%
CPC Médio
R$ 9,71
Setor odonto competitivo
Conversões
6
Custo/conv. R$55,01
Top IS
55,6%
Abs. Top IS 54,4%
Google Ads · SEARCH_IMPLANTE_GUS_2026
Ativo
Impression Share73,6%
Abs. Top IS54,4%
| Keyword | Impr. | Cliques | Conv. | CPC |
|---|---|---|---|---|
| prótese dentária | 427 | 18 | 3,5 | R$9,49 |
| colocar prótese dentária | 277 | 16 | 2,5 | R$9,95 |
| prótese dentária garanhuns | 10 | 0 | — | — |
Meta Ads · Campanhas (20–26 Jul)
| Campanha | Status | Impr. | Cliques | Resultado | Custo |
|---|---|---|---|---|---|
| [JUL][CBO][VTS][WWP] RMKT Prótese/Implante | Ativo | 7.312 | 120 | 2 leads · 5 conv. msg | R$177,35 |
| [JUL][CBO] RMKT Prótese/Implante (Sales) | Pausada | 9.483 | 100 | 2 conv. msg | R$155,36 |
| [VISUALIZAÇÃO DE VIDEO] Posts IG - 29/06 | Pausada | 20.151 | 20 | Views vídeo | R$141,19 |
| [VITALÍCIO] [CBO] [VTS] [WWP] Aparelhos | Pausada | 8.617 | 56 | 2 conv. msg | R$128,14 |
| [JUN][CBO][LEADS][PROTESE] Leads Qualif. Site | Ativo | 2.578 | 157 | 10 leads | R$75,80 |
Total Meta: R$715,03
Melhor CPL: R$7,58 (leads site)
CTR leads: 6,09%
Alcance total: ~25k
✓ Positivos
- IS 73,6% Google — dominando buscas locais por prótese dentária
- 6 conv. Google a R$55/conv. — eficiente para odontologia premium
- 10 leads Meta a R$7,58/lead — CPL excelente para implante!
- CTR 6,09% na camp. de leads Meta — público altamente qualificado
⚠ Atenção
- CPC Google R$9,71 elevado — monitorar rentabilidade do CPL final
- "prótese dentária garanhuns" sem cliques — ajustar lance local
- Camp. com maior gasto Meta (RMKT R$177) gerou apenas 2 leads
→ Recomendações
- Escalar budget da camp. de leads site (R$7,58 CPL) — melhor resultado
- Revisar RMKT Meta: alto gasto, baixo CPL → testar novos criativos
- Adicionar extensões de chamada no Google para reduzir CPC
Cliente 03
Cidadania For All
Google Ads
Gasto Total (7d)
R$ 400
Google R$218 · Meta R$182
Google — Conv.
9
CPL R$22,93 · CTR 6,83%
Google — IS
11%
Escalar urgente
Meta — Gasto
R$ 182
1 camp. ativa · WWP
Meta — Conversas WWP
9
R$20,19/conversa
Meta — Alcance
1.584
2.754 impressões · CTR 1,34%
Google Ads · 2 Campanhas Search
| Campanha | Impr. | Cliques | Conv. | CPC | IS |
|---|---|---|---|---|---|
| [IMERSÃO] [LEADS] [SEARCH] [20/07] | 1.538 | 105 | 9 | R$1,97 | 11% |
| [IMERSAO] [LEADS] [SEARCH] [LPs Qualidade] [17/06] | 62 | 2 | 0 | R$5,81 | Pausada |
cidadania portuguesa bisavo 3 conv.
tenho direito a cidadania 2 conv.
cidadania como conseguir 3 conv.
processo cidadania portuguesa 0 conv.
dupla cidadania 0 conv.
Meta Ads · Campanhas (20–26 Jul)
| Campanha | Status | Impr. | Cliques | Resultado | Custo |
|---|---|---|---|---|---|
| [VENDAS] WWP - Cidadania - Italiana - IG [20/07] | Ativo | 2.754 | 37 | 9 conv. msg | R$181,68 |
Total Meta: R$181,68
Custo/conv.: R$20,19/msg
CPM: R$65,97
Objetivo: WhatsApp Vendas
✓ Positivos
- CPL Google R$22,93 — muito competitivo para o setor de cidadania
- CPC Google R$1,97 — eficiência de custo excelente
- CTR Google 6,83% — alta intenção nas buscas
- 9 conversas Meta a R$20,19 — funil WhatsApp funcionando
✗ Atenção
- IS Google apenas 11% — perdendo 89% das buscas para concorrentes
- CPM Meta R$65,97 elevado — testar públicos mais amplos
- Apenas 1 campanha Meta ativa — depende muito de 1 único criativo
→ Recomendações
- Aumentar orçamento Google [20/07] urgente — IS 11% limita crescimento
- Criar 2ª campanha Meta com diferentes ângulos (portuguesa, italiana)
- Testar campanha de leads site paralela ao WWP para comparar CPL
Cliente 04
Colinas Motor
Google Ads
Gasto Total (7d)
R$ 879
Google R$486 · Meta R$393
Google — Conv.
36
CPL R$13,51 · CTR 15%+
Meta — Gasto
R$ 393
4 campanhas (2 ativas)
Meta — Alcance
222k+
Reconhecimento + Mensagens
Google IS Garanhuns
31%
Escalar orçamento
Google IS Arcoverde
48%
CPC R$3,46 · 17 conv.
Google Ads · 2 Campanhas de Lead (VW)
| Campanha | Impr. | Cliques | Conv. | CPC | IS |
|---|---|---|---|---|---|
| [LEAD] [SEARCH] [GARANHUNS] 24/06 | 575 | 89 | 19 | R$2,74 | 31,2% |
| [LEAD] [SEARCH] [ARCOVERDE] 24/06 | 481 | 70 | 17 | R$3,46 | 48,2% |
Top Keywords por Conversão
volkswagen garanhuns QS10 · 8 conv.
colinas motor arcoverde QS10 · 4,7 conv.
colinas motor garanhuns QS10 · 2 conv.
colinas motor QS10 · 9 conv.
concessionaria volkswagen 6 conv.
Meta Ads · Campanhas (20–26 Jul)
| Campanha | Status | Impr. | Cliques | Resultado | Custo |
|---|---|---|---|---|---|
| [01] [RECONHECIMENTO] [CBO] - JULHO | Ativo | 88.063 | 160 | Alcance/Awareness | R$113,37 |
| [MENSAGEM] [WWP] [GARANHUNS] SUV/HAT - JULHO | Ativo | 22.113 | 255 | Mensagens WhatsApp | R$109,29 |
| [ALCANCE] [ARCOVERDE] Feed Instagram - Julho | Ativo | 60.699 | 72 | Alcance 30k+ | R$85,01 |
| [ALCANCE] [GARANHUNS] Feed Instagram - Julho | Ativo | 61.260 | 80 | Alcance 30k+ | R$84,95 |
Total Meta: R$392,62
Impr. totais: 232.135
CPM Recone.: ~R$1,30
CTR Mensagem: 1,15%
✓ Positivos
- CPL Google R$13,51 para concessionária VW — excelente resultado
- CTR Google 15%+ em ambas as campanhas — alta intenção de compra
- QS 10 nas principais keywords de marca Colinas Motor
- 232k impressões Meta com CPM ~R$1,30 — alcance massivo eficiente
⚠ Atenção
- IS Google 31% em Garanhuns — perdendo 69% das buscas VW
- Meta: 4 campanhas apenas de alcance/mensagem — falta conversão direta
- "padilha veículos arcoverde" pode estar ativando buscas da campanha
→ Recomendações
- Escalar Google Garanhuns para IS acima de 50% (+R$80/dia)
- Adicionar campanha Meta de leads site ou forms para medir CPL Meta
- Negativar "padilha veículos" e "recall VW" no Google
Cliente 05
Garanhuns Palace Hotel
Google Ads
Gasto Total (7d)
R$ 412
Google R$152 · Meta R$260
Google — Conv. Brand
9
CTR 27,5% · R$16,87/conv.
Google — IS Brand
16,7%
Camp. pausada — risco!
Meta — Mensagens WPP
114
R$1,91/conversa · excelente
Meta — Alcance
30.153
R$41,83 · R$1,39/pessoa
Meta — Gasto
R$ 260
2 campanhas ativas
Google Ads · [BRAND2] Garanhuns Palace Hotel
Pausada
| Termo de Busca | Impr. | Cliques | Conv. | Custo |
|---|---|---|---|---|
| garanhuns palace hotel | 47 | 16 | 5 | R$87,85 |
| palace hotel garanhuns | 7 | 5 | 2 | R$25,55 |
| hotel palace garanhuns | 9 | 2 | 1 | R$4,78 |
| hotel garanhuns palace | 9 | 2 | 0 | R$7,03 |
Meta Ads · Campanhas (20–26 Jul)
| Campanha | Status | Impr. | Cliques | Resultado | Custo |
|---|---|---|---|---|---|
| [06] [ENGAJAMENTO] [CBO] Mensagens | Pausada | 25.428 | 472 | 114 msg WPP | R$217,98 |
| [05] [RECONHECIMENTO] [CBO] Alcance | Ativo | 34.875 | 6 | 30.153 pessoas | R$41,83 |
Total Meta: R$259,81
Custo/msg: R$1,91
Alcance: 30.153 pessoas
CPM Recone.: R$1,20
✓ Positivos
- 114 mensagens WPP a R$1,91 — custo por conversa excepcional para hotelaria
- CTR brand Google 27,5% — altíssimo reconhecimento de marca
- Custo/conv. Google R$16,87 — eficiente para reservas
- CPM Meta R$1,20 no reconhecimento — alcance de 30k a custo muito baixo
✗ Atenção
- Campanha Google pausada — pessoas buscando "palace hotel garanhuns" podem não encontrar
- Camp. [06] de mensagens também pausada agora — volume de conv. pode cair
- IS 16,7% mesmo com brand — concorrentes aparecem antes que o hotel
→ Recomendações
- Reativar urgentemente campanha Google brand — perda de clientes diretos
- Reativar camp. Meta [06] mensagens — R$1,91/conversa é muito rentável
- Implementar pixel de reserva no site para medir ROI real das campanhas
Cliente 06 · Somente Meta
Seven Hills
Compras (7d)
18
Resultado direto
ROAS
3,2×
Retorno sobre verba
Gasto (7d)
R$ 320
Hamburguer + pastel
Custo/Compra
R$ 17,78
Eficiente para food
✓ Positivos
- ROAS 3,2× — cada R$1 investido retorna R$3,20 em vendas
- 18 compras diretas rastreadas — conversões concretas
- Custo por compra R$17,78 — rentável para food delivery
⚠ Atenção
- ROAS 3,2× adequado, mas meta ideal seria 4×+ para cobrir custos operacionais
- Verificar se o pixel está capturando todas as compras (online + balcão)
→ Recomendações
- Testar CBO com budget maior para escalar as compras mantendo ROAS
- Criar audience de compradores para lookalike e remarketing
- Adicionar catálogo de produtos para Dynamic Ads
Cliente 07 · Somente Meta
Açaí Sete Colinas
Compras (7d)
25
Resultado excelente
ROAS
2,96×
Quase 3× de retorno
Gasto (7d)
R$ 290
Açaí / sorveteria
Custo/Compra
R$ 11,60
CPL baixo para food
✓ Positivos
- 25 compras rastreadas em 7 dias — volume consistente
- ROAS 2,96× próximo de 3× — rentável para açaiteria
- Custo por compra R$11,60 — competitivo no segmento food
⚠ Atenção
- ROAS 2,96× ainda abaixo do ideal 3,5×+ para cobrir margem
- Sazonalidade pode impactar vendas — monitorar fins de semana
→ Recomendações
- Aumentar budget gradualmente para escalar sem perder ROAS
- Testar criativos de horários de pico (tarde/noite) para maximizar conversão
- Criar campanha de upsell para combos e adicionais
Cliente 08 · Somente Meta
Motivare Academia
Leads LP (7d)
5
Formulário landing page
ThruPlays
2.700
Vídeos de depoimento
Gasto (7d)
R$ 185
Academia fitness
CPL
R$ 37,00
Leads de academia
✓ Positivos
- 5 leads LP — conversões qualificadas de funil médio
- 2.700 ThruPlays — forte engajamento com conteúdo de depoimento
- Estratégia de vídeo + LP bem estruturada
⚠ Atenção
- CPL R$37 pode ser ajustado com testes de criativo
- Volume de 5 leads ainda baixo para estabilizar otimização
→ Recomendações
- Aumentar diversidade de criativos — testar antes/depois e transformações
- Criar campanha de remarketing para quem viu 75% do vídeo
- Testar lead form nativo do Meta para reduzir fricção
Cliente 09 · Somente Meta
Exponencial Cursos
Conv. WPP (7d)
12
Mensagens WhatsApp
Custo/Conv.
R$ 13,29
Excelente para cursos
Gasto (7d)
R$ 159,44
Camp. matrículas julho
[MENSAGEM] MATRÍCULAS JULHO
Ativo
Campanha de conversão por mensagem no WhatsApp para matrículas em julho. 12 contatos a R$13,29 cada — CPL muito competitivo para educação.
✓ Positivos
- R$13,29 por contato WhatsApp — CPL baixíssimo para cursos
- 12 contatos qualificados em 7 dias — fluxo constante
- Timing perfeito — matrículas de julho com urgência
⚠ Atenção
- Mensurar taxa de conversão WPP → matrícula efetiva
- Escalar com cuidado — aumentar budget pode aumentar CPL
→ Recomendações
- Criar script de atendimento WPP para converter leads em matrículas
- Testar campanha de remarketing para quem não respondeu em 24h
- Avaliar expansão de público — lookalike de ex-alunos
Cliente 10 · Somente Meta
Curves Garanhuns
Conv. WPP (7d)
14
Mensagens WhatsApp
ThruPlays
2.700
Vídeos da academia
Gasto (7d)
R$ 210
Academia feminina
Custo/Conv.
R$ 15,00
WPP
✓ Positivos
- 14 conversões WPP — volume sólido para academia local
- 2.700 ThruPlays — forte engajamento com vídeos da academia
- Custo/conv. R$15 competitivo para o segmento fitness feminino
⚠ Atenção
- Acompanhar taxa de conversão WPP → matrícula mensal
- ThruPlays sem conversão direta — medir impacto indireto
→ Recomendações
- Criar campanha de depoimentos reais de alunas para aumentar conversão
- Testar oferta de aula experimental gratuita como isca de conversão
- Segmentar público feminino 25-45 anos com interesse em fitness
Cliente 11 · Somente Meta
Agreste Energy
Conv. WPP (7d)
28
Mensagens WhatsApp
Custo/Conv.
R$ 9,50
Excelente para energia solar
Gasto (7d)
R$ 266
Energia solar
✓ Positivos
- 28 conversões WPP — maior volume entre os clientes Meta-only
- CPL R$9,50 excepcional para energia solar (ticket alto)
- Alto volume de leads qualificados para consultas de orçamento
⚠ Atenção
- Com ticket alto, mensurar quantos leads viram vendas efetivas
- Escalar campanha com cautela para não inflar CPL
→ Recomendações
- Implementar CRM para rastrear leads até o fechamento do contrato
- Testar vídeos de instalação real + economia mensal do cliente
- Criar lookalike de clientes que fecharam contratos
Cliente 12 · Somente Meta
Maróticas
Conv. WPP (7d)
5
Mensagens WhatsApp
Custo/Conv.
R$ 10,65
Bom custo por mensagem
Gasto (7d)
R$ 53,26
Orçamento enxuto
[07] ENGAJ/WPP — Ativo
Ativo
Campanha de engajamento com conversão para WhatsApp. 5 contatos a R$10,65 cada com orçamento de R$53.
✓ Positivos
- CPL R$10,65 competitivo para o segmento
- Campanha ativa gerando resultados com budget pequeno
⚠ Atenção
- Volume de 5 conversões ainda baixo — poucos dados para otimizar
- Budget R$53 limita o alcance e o aprendizado do algoritmo
→ Recomendações
- Aumentar budget para R$100-150/semana para acelerar aprendizado
- Expandir para campanha de reconhecimento para gerar mais consciência de marca
Cliente 13 · Somente Meta
Fátima Costa
Conv. WPP (7d)
7
Mensagens WhatsApp
Custo/Conv.
R$ 14,30
Por contato WPP
Gasto (7d)
R$ 113,59
Campanha engajamento
[03] ENGAJAMENTO — WPP
Ativo
Campanha de conversão por mensagem WhatsApp. 7 contatos em R$113,59 — CPL R$14,30.
✓ Positivos
- 7 contatos WhatsApp qualificados na semana
- CPL R$14,30 adequado para profissional liberal
⚠ Atenção
- Volume ainda pequeno para otimização significativa do algoritmo
- Acompanhar taxa de agendamento a partir dos contatos WPP
→ Recomendações
- Testar criativos com depoimentos de clientes para aumentar confiança
- Criar campanha de reconhecimento antes da conversão para aquecer o público
Cliente 14 · Somente Meta
DClean Lavanderia
Alcance (7d)
14.000
Campanha reconhec.
Mensagens WPP
Ativo
Camp. engajamento
Gasto (7d)
R$ 90
2 campanhas ativas
CPM Reconhec.
R$ 6,43
Custo por mil eficiente
[04] RECONHECIMENTO — Delivery Grátis
Ativo
Campanha de reconhecimento de marca com oferta de frete grátis. 14.000 pessoas alcançadas a R$24,06. Campanha de mensagens WPP rodando em paralelo para conversão.
✓ Positivos
- 14.000 alcance — boa visibilidade local para a lavanderia
- Estrutura funil completa: reconhecimento + mensagens
- CPM baixo — atingindo público local com custo eficiente
⚠ Atenção
- Mensurar quantas mensagens WPP são geradas — dados não consolidados
- Oferta de "delivery grátis" deve ser viável operacionalmente
→ Recomendações
- Criar pixel de conversão para rastrear pedidos gerados
- Testar campanha de remarketing para quem viu o anúncio mas não converteu
- Adicionar prova social — avaliações do Google/iFood nos criativos
Cliente 15 · Somente Meta
Ótica Dr. Look
Conv. WPP (7d)
8
Mensagens WhatsApp
Custo/Conv.
R$ 8,79
Melhor CPL da carteira
Gasto (7d)
R$ 70,32
Ótica local
[06] ENGAJAMENTO — WPP
Ativo
8 conversões WPP a R$8,79 — o menor CPL de toda a carteira Meta. Excelente eficiência para ótica local.
✓ Positivos
- R$8,79/conv. — CPL mais baixo de toda a carteira Meta
- 8 contatos qualificados com budget enxuto de R$70
- Alta taxa de conversão: eficiência excelente
→ Recomendações
- Escalar o budget gradualmente — CPL baixo indica margem para crescer
- Testar campanha adicional de reconhecimento para ampliar alcance
- Criar audiência de remarketing com visitantes do perfil/site
Cliente 16 · Somente Meta
Paloma Cordeiro
Visitas Perfil (7d)
234
Tráfego para IG
Custo/Visita
R$ 0,28
Muito eficiente
Gasto (7d)
R$ 66,32
Camp. tráfego
[02] TRÁFEGO — Seguidores / Perfil
Ativo
Campanha de tráfego para visitas ao perfil do Instagram. 234 visitas a R$0,28 cada — estratégia de crescimento orgânico de audiência.
✓ Positivos
- R$0,28 por visita ao perfil — custo ultra-eficiente
- 234 visitas em 7 dias — crescimento de audiência consistente
- Estratégia adequada para construção de autoridade
⚠ Atenção
- Visitas ao perfil precisam converter em seguidores e depois em clientes
- Monitorar taxa de seguimento dos visitantes
→ Recomendações
- Adicionar campanha de conversão WPP para capturar leads qualificados
- Criar remarketing para quem visitou o perfil — convidar para DM
- Avaliar se o conteúdo orgânico está retendo os visitantes como seguidores
Cliente 17 · Somente Meta
Jonatas Veloso
Visitas Perfil (7d)
130
Tráfego para IG
Custo/Visita
R$ 0,38
Eficiente
Gasto (7d)
R$ 48,89
Camp. tráfego seguidores
[01] TRÁFEGO — Seguidores / Perfil
Ativo
130 visitas ao perfil do Instagram a R$0,38 cada. Budget enxuto de R$48 gerando visibilidade constante.
✓ Positivos
- R$0,38 por visita — custo eficiente para tráfego de perfil
- 130 visitas com budget mínimo — boa presença por pouco investimento
⚠ Atenção
- Budget R$49 muito limitado para gerar volume significativo
- Sem campanha de conversão — visitantes não estão sendo convertidos em leads
→ Recomendações
- Aumentar budget para R$100+ para gerar 250+ visitas semanais
- Adicionar campanha de mensagem WPP em paralelo para converter interesse
- Avaliar conteúdo orgânico do perfil — é o que converte visitante em seguidor
Cliente 18 · Somente Meta
Casa do Marceneiro
Visitas Perfil (7d)
474
Maior volume da carteira
Custo/Visita
R$ 0,30
Excelente custo
Gasto (7d)
R$ 141,43
ABO — Acesso ao perfil
Volume
+263
vs Paloma (+130 vs Jonatas)
[ABO] TRÁFEGO / ACESSO AO PERFIL
Ativo
474 visitas ao perfil do Instagram a R$0,30 cada — maior volume de visitas entre os clientes com campanha de perfil. Budget de R$141 bem alocado com ABO.
✓ Positivos
- 474 visitas — maior volume da carteira de tráfego de perfil
- R$0,30/visita — custo ultra-competitivo com ABO
- Budget R$141 bem calibrado para o objetivo de awareness
⚠ Atenção
- Marcenaria tem ticket alto — visitas de perfil precisam converter em orçamentos
- Adicionar campanha de conversão para capturar interessados em projeto
→ Recomendações
- Adicionar campanha WPP para orçamentos — capturar o interesse gerado
- Criar remarketing para visitantes do perfil que não contataram
- Publicar portfólio de projetos concluídos — conteúdo de conversão